Airbnb est prêt à défier son concurrent chinois Tujia

Airbnb est prêt à séduire le marché chinois. Reste encore à tenir tête à Tujia, la plateforme chinoise de location entre particuliers.

On peut être une licorne valorisée 31 milliards de dollars et malgré tout se casser les dents sur l’immense marché chinois. C’est la leçon retenue par Uber, qui, en 2016, revendait ses activités à son concurrent chinois Didi Chuxing. Airbnb ne compte pas répêter cette erreur. Arrivé à pas de loups en Chine dès 2012, le leader de la location d’hébergements entre particuliers entend consolider ses premières conquêtes dans l’Empire du Milieu.

A l’instar du leader du VTC, Airbnb a aussi face à lui un rival de taille. Valorisée plus d’un milliard de dollars, Tujia, plateforme de location entre particuliers, affiche 400 000 logements référencés et 300 000 sur sa plateforme low-cost Mayi, indique Bloomberg. Depuis sa création en 2011, l’entreprise chinoise a levé 455 millions de dollars et serait en passe d’en lever 300 millions, selon Crunchbase. De son côté, Airbnb revendique 100 000 appartements et maisons en Chine (contre 400 000 en France en 2017), selon les chiffres donnés par Nathan Blecharczyk, cofondateur et chief strategy officer d’Airbnb, lors d’un événement organisé par le site spécialisé Skift.

Lentement mais sûrement, l’entreprise américaine mène une patiente opération séduction auprès d’abord des 3,5 millions de voyageurs chinois qui ont été hébergés grâce à Airbnb partout dans le monde en 2016, d’après les données communiquées par Airbnb. Avec une croissance annuelle de 500% entre 2014 et 2015 sur le nombre de voyageurs chinois, Airbnb cajole ses nouveaux ambassadeurs désireux de réitérer l’expérience mais cette fois en devenant hôte chez eux. L’Américain est allé jusqu’à changer sa marque en Chine en mars 2017 pour devenir “Aibiying”, traduit par « bienvenue à chacun dans l’amour ». Nathan Blecharczyk se montre confiant sur les prévisions du site en Chine. Outre sa première base d’usagers, Airbnb est travaille aussi sur le lobbying et a recruté une centaine de personnes.

Airbnb, qui accélère depuis quelques mois sur ses offres B2B, devra toutefois surveiller de près Tujia qui doit, elle, se scinder en deux sociétés distinctes pour répondre à la clientèle business, détaille Skift.

L’Américain peut en tout cas surfer sur la tendance. D’ici cinq ans, l’économie collaborative doit croître de 40% chaque année en Chine d’après le National Information Center and China Internet Association. Elle doit même peser 10% du PIB chinois en 2020, selon cette même source.

La rédaction HOW

par L'ADN

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